Hlavní Tag / Art-Basel-Miami Umění umění jednat

Umění umění jednat

ruce2

2. Máte v minulosti jednu nohu?

3. Máte v budoucnu druhou nohu?

4. Považujete se za někoho, kdo má úhel pohledu a má co říct?

Pokud jste na tyto otázky odpověděli ano, pak je tento článek pro vás.

Nejprve se obklopte podobně smýšlejícími lidmi. Přemýšlejte o nich jako o inteligentnějších než vy. Udržujte je v zájmu.

Napište si důvody, proč se vám líbí umění, které se vám líbí. Ujasněte si tyto myšlenky, abyste je mohli objasnit ostatním. Nikdo nechce kupovat umění od někoho, kdo vám nemůže říct, proč má rád umění, které má rád. Podívejte se do zrcadla a řekněte si, proč jste skvělým obchodníkem s uměním. Nezapomeňte všem ve svém okolí sdělit, proč jste skvělým prodejcem umění; budou se vám více líbit a nakonec od vás koupí další umění. Rozvíjet osobnost. Mít osobnost je jedním ze tří způsobů, jak jednoho dne budete mít svoji vlastní galerii. Další dva jsou:

1. Dědičnost.

2. Umělec, kterého zastupujete a jehož dílo můžete prodat.

Část druhá: Porozumění, proč si lidé kupují umění (Shifting the Drift)

Tajemství toho, jak zůstat hubený, je platit daně. -Bezdomovec

Najděte skupinu umělců, kteří se vám líbí a jejichž umění chcete vlastnit. To je dobrý výchozí bod. Všechno vám jde dobře. Nyní si položte otázku: Pro koho pracujete a kdo jsou vaši klienti? Někdy kolem konce 90. let začal svět umění uvažovat o kupujícím (sběrateli) klientovi. To je špatně, takže tady máte šanci posunout drift. Vaši umělci jsou vaši klienti a ti, kteří od vás (vaši sběratelé) nakupují, jsou jen přátelé.

Mít kolem sebe více přátel bude znamenat více peněz pro vás a vaše klienty. Když od vás přítel koupí umělecké dílo, nezapomeňte mu připomenout, že jste mu udělali laskavost. Díky tomuto nákupu vypadal váš přítel dobře, cítil se chytře a hlavně mu vydělal peníze. To je důvod, proč vaši přátelé utrácejí své těžce vydělané peníze nebo ne tak vydělané peníze s vámi a ne s někým jiným.

Pochopení toho, proč si člověk kupuje umělecké dílo, je pro vaši budoucnost obchodníka s uměním velmi důležité. Zvážit:

1. Nakupuje váš přítel pro potěšení?

2. Nakupuje pro sport?

3. Kupuje pro inspiraci?

4. Kupuje za prestiž?

Každý z vašich přátel bude mít svůj konkrétní důvod, proč si kupovat umění. Někteří přátelé kupují to, co se jim líbí, někteří kupují to, v čem se cítí dobře, ale většina nakupuje za peníze. Jsou závislí; nemohou přestat. Toto jsou nejzábavnější přátelé.

Ve vzácných případech bude přítel chtít koupit umělecké dílo kvůli silnému emocionálnímu spojení nebo estetické reakci na toto dílo. V dnešním uměleckém světě si člověk zřídka najde takové přátele, ale stále existují.

Zde uvádíme několik slov obchodníka s uměním, která můžete použít při prodeji uměleckého díla:

Médium, tisk, životopis, podpora muzeí, recenze, obchodování zasvěcených osob, Francois Pinault, styl, umělecká škola, výsledky aukcí, evropské zastoupení, bezúhonnost.

Část třetí: Rapport (Přilákání a udržení přátel)

Koncentrace je tajemstvím, ale existují i ​​další. - ředitel firemní galerie

Jako prodejce není cílem pouze prodat jednotlivci, ale pokračovat v prodeji stejné skupině jednotlivců. Tito jedinci se stanou vašimi nejvěrnějšími přáteli, vaším vnitřním kruhem. Pokud jste ve své práci dobří, tento vnitřní kruh může být s vámi navždy. Při budování důvěry je důležité, abyste neposuzovali úmysly přítele příliš brzy. Váš nejlepší přítel by se mohl stát obchodníkem s uměním.

Obchodování s uměním 102_Ilustrace 2

Níže je uvedena potenciálně vítězná strategie:

1. Řekněte svým přátelům, co si myslíte o umění. Řekněte jim, co se vám líbí a co se vám nelíbí.

2. Vytvořte důvěru se svými přáteli. Ujistěte se, že si jsou vždy stejně vědomi vašich pochybností, jako jsou přesvědčeni o vás. Pamatujte, že se jedná o budování obchodu a strategie, nikoli o sociální platformu.

3. Ptejte se a buďte dobrým posluchačem.

Mezitím mohou ostatní dát vašemu společnému příteli své vlastní názory, takže je důležité, abyste jim dali své. Níže uvádíme několik užitečných otázek:

1. Kde to vidíte viset? (* použijte pouze v případě, že víte, že díl bude získávat hodnotu v situaci na displeji, místo aby byl okamžitě uložen)

2. Co vidíte vedle?

3. S jakým typem nábytku jej vidíte?

4. Potřebujete, abych teď prodal to, co je na svém místě?

5. Kdo další uvidí toto zavěšení? (Tip: více přátel pro vás.)

Pokud si přítel kupuje dílo u poradce nebo domácího malíře, můžete některé z těchto otázek zahodit. Vždy je pro vás nejlepší, když přítel nakupuje přímo od vás.

Část pátá: ABC (Vždy zavírejte)

Nemůžeme vám nabídnout slevu, ale můžeme nabídnout dopravu zdarma! - Ředitel galerie

Náklonnost: Starejte se o umění, které prodáváte.

Buďte: sympatický, ale ne příliš sympatický. Když se s vámi vaši přátelé stanou pohodlnějšími, stanou se pohodlnějšími s vašimi nápady, takže své nápady vždy sdělujte. Dejte spoustu nápadů. Naučte se, jak se pohodlně mýlit. Udržujte jejich pozornost.

Zavřít: Kolik peněz jste vydělali loni?

Vždy se zavírá: Vždy musíte prodávat umění. A abyste vždy prodávali umění, nesmíte nikdy prodávat umění. Když vyhráváte, vyhrávají také všichni vaši přátelé.

Vítězné příklady:

1. Přítel: Páni, to je drahé.

Vy: Máte pravdu. A stojí to za to.

2. Přítel: Páni, ta malba je velká.

Vy: Prostě to rozřízněte na polovinu.

3. Přítel: Miluji ten obraz.

Vy: Nemohu vám to prodat, ale měli byste si je koupit.

Oblečte se pro úspěch: Přátelé budou vždy reagovat na prodejce, který se obléká dobře. Pokud ovšem neprodáváte obrázky za 10 000,00 $. Pak můžete vypadat jako hovno. Ve skutečnosti by vám mohlo pomoci vypadat jako hovno. Pokud ale prodáváte díla nad úroveň 10 000,00 $, je nejlepší koupit Margiela. Budete rádi, že jste to udělali.

Obchodování s uměním 102_Ilustrace 4

Zajímavé Články